Cuando preparas una oferta, la pregunta es siempre la misma: ¿cuánto tengo que bajar el precio para ganar? Hemos mirado los 67.197 contratos públicos adjudicados en España entre octubre de 2025 y septiembre de 2026 de los que se conoce el presupuesto y el precio final. No contamos los contratos menores.
La respuesta corta: mucho menos de lo que se suele pensar, aunque depende del sector.
La rebaja típica es pequeña
- En la mitad de los contratos, la empresa que gana rebaja el presupuesto un 2,2 % o menos.
- La rebaja media es del 9,4 %: la suben unos pocos contratos con bajas muy grandes.
- En el 37 % de los contratos se adjudicó por el mismo importe del presupuesto, sin ninguna rebaja.
Que la rebaja típica sea tan baja tiene mucho que ver con la competencia. En la mitad de los contratos solo se presentó una empresa, y sin rivales no hace falta bajar.
Sector por sector
| Sector | Rebaja típica | Rebaja media | Ofertas en el contrato típico |
|---|---|---|---|
| Arquitectura e ingeniería | 15,0 % | 16,1 % | 3 |
| Jardinería y servicios forestales | 9,5 % | 13,3 % | 3 |
| Limpieza, residuos y medio ambiente | 9,1 % | 13,1 % | 2 |
| Mobiliario y productos de limpieza | 7,7 % | 14,3 % | 2 |
| Trabajos de construcción | 6,2 % | 8,8 % | 2 |
| Servicios a empresas | 5,1 % | 12,5 % | 2 |
| Reparación y mantenimiento | 2,5 % | 10,7 % | 1 |
| Servicios informáticos | 2,0 % | 9,6 % | 1 |
| Software | 1,7 % | 8,6 % | 1 |
| Salud y servicios sociales | 0,8 % | 7,0 % | 2 |
| Enseñanza y formación | 0,0 % | 4,6 % | 1 |
| Equipamiento médico | 0,0 % | 4,5 % | 1 |
La rebaja típica es la mediana: la mitad de los contratos de ese sector se adjudicaron con una rebaja menor y la otra mitad con una mayor.
Donde más empresas compiten, más se rebaja. En arquitectura e ingeniería se presentan tres ofertas en el contrato típico, y la rebaja habitual llega al 15 %. En los sectores donde casi siempre se presenta una sola empresa, como equipamiento médico o enseñanza, lo normal es adjudicar por el presupuesto.
Cómo usarlo en tu próxima oferta
- Mira el historial del organismo, no solo el del sector. En la ficha de cada licitación verás la rebaja media con la que ese organismo ha adjudicado contratos parecidos, cuántas ofertas suele recibir y quién los ha ganado.
- Lee la fórmula del pliego. Hay fórmulas que dan casi todos los puntos con una rebaja pequeña y otras que premian mucho cada euro. La calculadora de cada licitación te dice cuántos puntos sacas con cada precio.
- No te pases. Si tu precio queda muy por debajo del resto, te pedirán que lo justifiques. Lo explicamos en la guía de ofertas anormalmente bajas.
- Si en tu sector casi nadie compite, no regales margen. En muchos contratos, la única oferta gana por el presupuesto. Ahí cuenta más cumplir bien los requisitos que bajar el precio.
¿Quieres saber qué se adjudica en tu sector y a qué precio? En adjudicaciones puedes filtrar por sector y provincia, y con una alerta gratis te llega cada mañana lo nuevo.
Cómo lo hemos calculado
Contamos los contratos públicos de toda España adjudicados entre el 1 de octubre de 2025 y el 30 de septiembre de 2026. Los datos vienen de la Plataforma de Contratación del Sector Público y de las plataformas autonómicas.
La rebaja es la diferencia entre el presupuesto base de licitación y el importe de adjudicación, los dos sin IVA. Dejamos fuera:
- los contratos menores;
- los que no publican uno de los dos importes;
- las rebajas de más del 70 %, que casi siempre son errores en los datos o contratos por precios unitarios.
Las ofertas son las que recibió cada contrato según su adjudicación publicada.